Livro de vendas vira operação
O ONDA Books não é resumo para ler e esquecer. Cada volume percorre a obra capítulo por capítulo e entrega, em cada um, o que o autor provou, o que mudou até o Brasil de 2026, como a ONDA coloca aquilo para rodar, o caso no seu segmento, o que executar na semana, a métrica com a fórmula e um campo para as suas anotações.
Os volumesPerguntar vende mais do que convencer
Neil Rackham observou mais de 35 mil ligações de venda e provou que, na venda de valor alto, quem vende é a pergunta. As quatro perguntas do SPIN, capítulo por capítulo, aplicadas ao seu segmento.
Negociar é fazer o outro se sentir entendido
Chris Voss passou 24 anos no FBI negociando sequestros. Espelho, rótulo, silêncio, perguntas calibradas, o poder do "não" e a folha de uma página, com a frase pronta no seu segmento.
O Volume 01 é sobre descobrir e desenvolver a necessidade: fazer o cliente enxergar o tamanho real do problema antes de qualquer proposta. O Volume 02 é sobre o momento seguinte, quando ele hesita, pede desconto, some ou traz o sócio para a conversa. Um constrói o valor, o outro conduz a decisão.
Para ver o seu processo comercial por essas lentes, com os números do seu negócio na tela, o caminho é o Check-Up Comercial com o time ONDA. Ele vale por ele mesmo: mesmo que a gente não trabalhe junto, você sai com o diagnóstico.